توصیه‌هایی در مورد باشگاه‌های ورزشی جذب اسپانسر

افرا ورزش: پای صحبت تیم‌ها، باشگاه‌ها و ورزشکاران ایرانی در هر رشته و سطحی که می‌نشینید از یک مشکل صحبت می‌کنند: اسپانسر.

گرچه شرایط اقتصادی ایران دست اسپانسرها را برای ورود قدرتمند به فضای ورزش بسته اما مشکل، دقیقا این نیست.

به طور صریح، اسپانسر ورزشی و یک باشگاه نمی‌توانند به روش درستی برای بهره برداری از یکدیگر و تعامل دست یابند.

علت این موضوع به نبود دانش مدیریت بازاریابی ورزشی و اداره شدن تیم‌ها و باشگاه‌‎ها به دست افراد فاقد تخصص در امور مدیریتی، بازاریابی و رسانه‌ای مربوط است.

به اصل مطلب برسیم. چه می‌‎شود که باشگاه‌ها نمی‌توانند اسپانسر جذب کنند و یا اسپانسر خود را حفظ کنند؟ حامی مالی با چه منطقی باید در ورزش سرمایه‌گذاری کند و باید  چه اقداماتی انجام دهد که به اندازه نیاز دیده شود؟

اسپانسرینگ در ورزش چگونه به کسب و کار کمک می‌کند؟

پرسش بسیاری از افرادی که پیشنهاد اسپانسری باشگاه ورزشی را دریافت می‌کنند این است: اسپانسرینگ، چه سودی برای من دارد؟

در ایران ابزارهای تشویقی مالی برای اسپانسرها ضعیف است و همه به آن اذعان دارند اما این همه ماجرا نیست. مالیات و داستان‌های مشابه که بسیار پیچیده است را رها کنید. زمانی که اسپانسر یک تیم ورزشی می‌شوید برای خود اعتبار می خرید. اما چگونه؟

تیمی با نام برند شما در مسابقاتی حاضر است. خبرهای مربوط به مسابقات در رسانه‌های رسمی و غیررسمی درج می‌شود.

در دنیای امروز، زمانی که مشتریان شما به دنبال اطمینان از کیفیت برند شما هستند نام برند شما را در موتورهای جستجو جستجو می‎‌کنند.

زمانی که آن‌ها به نام برند شما بر روی یک تیم ورزشی می‌رسند ناخودآگاه در وجود آن‌ها حسی مثبت و اعتماد آفرین ایجاد می‌شود.

این اعتباری است که حتی یک ویزیتور خوش‌بیان هم نمی‌تواند برای شما کسب کند. به ورزش کشور و برندهایی که به دلیل حضور در عرصه ورزش آن‌ها را شناخته‌اید نگاه کنید.

این، ثمره ورزش است. تحقیقات نشان می‌دهد اعتماد مشتریان به صاحبان کسب و کاری که در عرصه ورزش فعالیت دارند نسبت به کسانی که به طور مستقیم در رسانه های جمعی تبلیغات می‌کنند به مراتب بالاتر است.

افراد زیادی در ورزش کشور حضور دارند که مدتی است در زمینه ورزش هزینه می‌کنند، اسپانسر هستند و اقدام به تیمداری کرده‌اند.

اغلب آن‌ها در مصاحبه‌های خود از هزینه یک‌طرفه برای ورزش صحبت می‌کنند اما اعتباری که از حضور خود در ورزش به دست آورده‌اند نادیده می‌گیرند.

اگر اسپانسر هستید و از این کار رضایت ندارید، دلیل را در خودتان جستجو کنید. شما مسیری درست را انتخاب کرده‌اید اما راه را تا آخر نرفته‌اید.

پس از تصمیم برای اسپانسرینگ در ورزش، شما باید پیگیر نحوه دیده شدن خود باشید و از ظرفیت رسانه‌ها استفاده کنید.

اشتباهات کلیدی که باشگاه‌ها مرتکب می‌شوند

موضوع دیگر، اهمیت حفظ اسپانسر است. بسیاری از تیم‌ها یا ورزشکاران، اسپانسر جذب می‌کنند اما پس از یک یا دو سال اسپانسر خود را از دست می‌دهند.

علت این موضوع، ناتوانی در تامین خواسته اسپانسر است. اگر شرایط مسابقات یا رشته شما به گونه‌ای نیست که پخش تلویزیونی گسترده‌ای داشته باشد (یعنی 99 درصد تیم‎ها و رشته‌های ورزشی!) کار را رها نکنید و بخش اول را در نظر بگیرید.

باشگاه‌ها برای برندسازی باید از اسپانسر خود حمایت کنند. برای این منظور از رسانه‌ها کمک بگیرید.

نامی که روی پیراهن شما درج شده باید در رسانه‌های رسمی و اجتماعی دیده شود پس نیاز به عکس و ویدئو دارید.

اگر تیم شما مدیر رسانه دارد شما گام بزرگی برای حرفه‌ای‌گری برداشته اید مشروط بر این که او توانایی انجام وظایف رسانه‌ای که به دیده شدن شما و اسپانسر شما کمک می‌کند، داشته باشد.

دقت کنید که پیش از انتخاب هر یک از اعضای سازمان باشگاه یا تیم خود، به آن‌ها شرح وظایف بدهید و بر همان اساس از آن‌ها، عملکرد بخواهید.

اگر تیم شما عکاس دارد او را با رسانه‌ها مرتبط کنید و بخواهید به طور مرتب تصاویر تمرین و مسابقات شما را به رسانه‌های هدف ارسال کند. (این وظیفه مدیر رسانه است).

در غیر این صورت تصمیم بگیرید که با استخدام یک عکاس و پرداخت هزینه‌ای نه چندان بالا، شرایط را برای تهیه تصویر و انعکاس آن فراهم کنید. فراموش نکنید که این یک سرمایه‌گذاری برای برندینگ است.

در مورد انعکاس اخباری که نام حامی مالی شما در آن نهفته است خلاق و فعال باشید. هر اندازه نام تیم شما در وب سایت‌ها درج شود برای شما و اسپانسر شما رزومه خواهد بود.

دوران نصب بنر اسپانسر در سالنی که مراسمی در آن برگزار می شود به سر آمده است.

مورد دیگر که بسیار مهم است و معمولا مورد غفلت، نحوه مذاکره است. فراموش نکنید که در مذاکره با اسپانسر همانند کسی که قصد درخواست کمک دارد رفتار نکنید.

این یک معامله پایاپای است. به جای استفاده از واژه‌هایی در مورد کمک و حمایت از ورزش و کار خیر به فکر روش‌هایی برای ارائه خدمات به اسپانسرتان باشید. این یک معامله است نه درخواست کمکی با رشته‌های تمنا و التماس.

آیا شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ کافی است؟

بیایید صادق باشیم. شبکه‌های اجتماعی گرچه بخشی از کارکردهای رسانه‌ها را به دست آورده‌اند و مخاطبان زیادی دارند اما نمی توانند رسانه کاملی باشند.

امکانات رسانه‌های اجتماعی در مقایسه با رسانه‌های دیگر (سایت‌های خبری، خبرگزاری‌ها، رسانه‌های مکتوب و تصویری رسمی) محدود است و توسط اشخاصی فاقد تخصص – که معمولا علاقه یا هدفی شخصی دارند و این به معنای تخصص نیست – اداره می‌شوند.

امروزه اغلب باشگاه‌های ورزشی دارای حساب رسمی در شبکه‌های اجتماعی هستند اما هرگز از رسانه مادر خود یعنی سایت رسمی غافل نشده‌اند.

شبکه اجتماعی برای تبلیغ اسپانسر شما مناسب است اما کافی نیست. شما باید از فضای معتبرتری استفاده کنید. این فضای معتبر یا از طریق سایت رسمی باشگاه شما تامین می‌شود یا از طریق انعکاس مطالبی که نام حامی مالی شما در آن مطالب در وب سایت‌ها درج می‌شود.

قطعا این به معنای تضعیف جایگاه شبکه‌های اجتماعی نیست بلکه بالعکس، نیاز به بهره مندی شما از اینستاگرام، تلگرام یا فضاهای مشابه که مردم زیادی در طول روز آن را می بینند اجتناب ناپذیر است اما هرگز به آن بسنده نکنید.

آرشیو ایجاد کنید

اگر مطالبی در مورد تیم و اسپانسر شما در هر رسانه‌ای درج می‌شود آن را آرشیو و نگهداری کنید. شک نکنید که به زودی به کارتان خواهد آمد.

این مطالب شامل مجموعه‌ای از لینک‌های معتبر رسانه‌ها است که به انعکاس شما پرداخته‌اند. آرشیوهای تصویری (ویدئویی و گالری تصاویر) به صورت منظم و طبقه‌بندی شده بسیار مهم است.

 این اقدامات رزومه شما را می سازد.